Wstęp
Table of contents
Gdy budujemy dom, musimy zawsze trzymać się pewnych zasad. Wykonywać kolejne kroki zgodnie przyjętym harmonogramem. Najpierw należy postawić fundamenty, później ściany, położyć dach, wmurować okna. Wszystko zgodnie z logiką. Problemem w przypadku tego typu inwestycji może być odpowiednia decyzja dotycząca wyboru materiałów, jakie zastosujemy, czy kształtu kolejnych elementów. Gdy położymy już dach i okaże się, że kompletnie nie spełnia on naszych oczekiwań, zostaniemy z problemem, z którym musimy żyć.
A jeśli taka sama sytuacja zdarzyłaby się nam w przypadku prowadzenia biznesu? Co w sytuacji, gdy budujemy nasz biznesowy produkt zgodnie z założonym wcześniej planem? Możemy postąpić podobnie jak w przypadku budowania domu. Dokończyć wszystko zgodnie z ustaleniami i liczyć na to, że rynek wchłonie wszystko. Albo, co jest lepszym rozwiązaniem, rozważyć rozwój swojej firmy w myśl zasad lean startup.
Czym jest Lean Startup? To po prostu zbiór zasad, które w szerokiej perspektywie pozwalają spojrzeć na tworzenie start-upu w zupełnie innej formie. W skrócie, zasady te odpowiadają na pytanie - po co tworzyć produkt, którego rynek nie potrzebuje i nie chce. Zasady mówiące o tym, że nie ważne co się produkuje, ważne tylko, dla kogo to robimy. Kolejnym niezwykle istotnym aspektem w ideologii Lean Start-up jest nieustanne testowanie, zmienianie, poprawianie kreowanego produktu. Wszystko i zawsze można ulepszyć, poprawiać krok po kroku. Oczywiście nie chodzi tu o to, by miesiąc po miesiącu tworzyć kolejną wersję telefonu komórkowego, chodzi bardziej o to, by stworzyć jedno urządzenie, które w dłuższym, np. rocznym okresie będzie usprawniane, aż do momentu otarcia się o ideał. Nie dla każdego nasz produkt takim ideałem się stanie, ale naszym zadaniem powinno być stworzenie projektu, który będzie zadowalał jak największą liczbę klientów.
Oczywiście cała filozofia Lean Startup nie powstała z dnia na dzień a jej filary budowane były już przez japońskich inżynierów w latach osiemdziesiątych XX wieku. Zainteresowanych zachęcam do zapoznania się z książką pod tytułem “Droga Toyoty” autorstwa Jeffrey’a K. Likera. Znajdziemy w niej wiele informacji na temat lean manufacturing, filozofii, która przez lata towarzyszyła inżynierom Toyoty w tworzeniu najlepszych samochodów na świecie. To właśnie w niej swoje podwaliny znalazł Lean Startup i wraz z rozwojem Doliny Krzemowej filozofia rozwinęła się na tyle by stać się odrębną ideologią.
Przy całym procesie tworzenia produktu i rozwoju firmy metodami Lean Startup należy pamiętać o tym, że każdy wykonany krok musi być dla nas lekcją. Lekcją tego, w jaki sposób i w którym kierunku kierować swoje działania. Musimy wyciągać wnioski i wspólnie z naszymi klientami czy użytkownikami obrać odpowiednią ścieżkę wspólnego rozwoju. Niezmiernie ważne jest również stawianie przed sobą krótkoterminowych celów i ich sprawna realizacja. Nie chodzi tu o budowanie rozbudowanych i szczegółowych specyfikacji, które po miesiącach realizacji, tak czy inaczej okazują się bezużyteczne. Sytuacja rynkowa się zmienia, a produkt zostanie ten sam. W przypadku młodych przedsiębiorców wybranie takiej drogi rozwoju może być drogą przez mękę i w rzeczywistości strzałem w stopę.
Stosowanie się do metod Lean Startup jest idealne dla małych i dopiero tworzonych firm. Dużo mniejsze ryzyko i zdecydowane obniżenie kosztów działalności to fundamentalne zalety tego systemu. Gdzie pojawią się oszczędności? W szerokim rozumieniu prowadzenia biznesu standardem jest tworzenie produktu w tajemnicy, by po miesiącach pracy wyjść z nim na rynek promując go w każdy możliwy i dostępny sposób. Wiąże się z tym olbrzymie ryzyko, bo co jeśli rynek okaże się markotny i odrzuci produkt, nad którym pracowaliśmy w pocie czoła przez kilka miesięcy?
Buduj, sprawdzaj z pomocą MVP, ucz się wspólnie ze swoimi klientami. Tak w skrócie można przedstawić ideę Lean Startup. Oczywiście w między czasie nie można zapominać o analizowaniu konkurencji, czy kontrowalania kosztów, ale na samym początku metoda małych kroków sprawdza się znakomicie. Niejednokrotnie zdarza się, że chcąc stworzyć jakiś projekt staramy się wpompowywać w niego olbrzymią liczbę funkcji. Dzięki Lean Startup prędzej czy później dowiemy się, że wdrażanie wszystkiego nie zawsze ma sens. Czasem lepiej odpuścić elementy, które i tak nie będą wykorzystywane przez użytkowników. Warto skupić się na rozwoju innej części składowej naszego produktu, niż dodawać do niego kolejne funkcje. Analiza kolejnych kroków i umiejętne zarządzanie zasobami, oraz właściwa komunikacja z użytkownikami naszego produktu stanowią trudną sztukę, ale sztukę którą zdecydowanie warto opanować. Dlaczego? Ponieważ daje to możliwości do promocji, idealne dla startupów. Możliwości skuteczne i co najważniejsze takie, które nie wymagają ponoszenia dużych kosztów.
Zachęcamy również do zapoznania się z pozostałymi artykułami cyklu, które poruszają takie tematy jak minimum value product oraz bussines model canvas. Prócz wymienionych w serwisie www.web.gov.pl możemy znaleźć również opisy trzech modeli biznesowych startupów – abonament, pośrednictwo, freemium.
